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Executive Master En Revenue Management

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Executive Master En Revenue Management

Un máster con datos verificables del programa

  • Facultad de Gestión de Proyectos
  • Prácticas en centros reales
  • Título propio INESEM

¿Qué conseguirás al terminar este máster?

Estrategias de revenue

Aprende estrategias de revenue management y yield management para aplicar criterios de precios y gestión de ingresos en la empresa.

Marketing digital y e-commerce

Integra marketing y comercio electrónico con formación práctica para desarrollar una estrategia adaptada a tu negocio.

Estrategia empresarial aplicada

Conoce fundamentos de estrategia empresarial y la estructura necesaria para planificar acciones de marketing y e-commerce.

Dirección y negociación

Desarrolla habilidades directivas y de liderazgo para la toma de decisiones, gestión de personas y negociación.

Temario del programa

6 módulos que cubren desde los fundamentos de la estrategia empresarial y el revenue management hasta marketing digital, branding y e-commerce. Haz clic en cada módulo para ver el contenido completo.

01

Módulo 1. Revenue Management

Unidad Didáctica 1. ¿qué Es el Revenue Management?

  • Historia y orígenes del revenue management
  • El concepto de revenue management
  • Diferencias entre Yield Management y Revenue Management
  • El revenue manager en el organigrama de la empresa
  • Los ratios: RevPAR, TrevPAR, GOPPAR
  • Interpretación de ratios

Unidad Didáctica 2. Benchmarking y Análisis de la Competencia

  • Concepto, importancia y etapas del Benchmarking
  • Clasificación de las técnicas benchmarking
  • Selección del grupo competitivo
  • Evaluación de nuestra competencia
  • Ventajas y desventajas

Unidad Didáctica 3. Política de Gestión de Ventas

  • Up-selling
  • Cross-selling
  • Overbooking
  • Canales de distribución

Unidad Didáctica 4. Forecasting y Estrategias de Revenue Management

  • Concepto y aplicación del Forecasting
  • Análisis y gestión del valor de los clientes
  • El calendario de demanda
  • Plan estratégico

Unidad Didáctica 5. Métrica y Fijación de Precios en Revenue Management

  • Medición de la eficacia del revenue management
  • Gestión de costes y precio
  • Criterios de distribución de costes
  • El pricing: fijación estratégica de precios
  • Aplicaciones informáticas del Revenue Management

Unidad Didáctica 6. Aplicación Práctica de la Estrategia de Revenue

  • Proceso de implantación de la estrategia de revenue
  • Herramientas necesarias
  • Seguimiento y reuniones de control del plan de Revenue
02

Módulo 2. Innovación y Liderazgo Empresarial

Unidad Didáctica 1. Análisis Estratégico de la Empresa

  • Concepto y tipología del entorno
  • Análisis del entorno general PEST/EL
  • Análisis del entorno específico
  • Análisis de PORTER
  • Grado de rivalidad existente entre los competidores
  • Amenaza de entrada de nuevos competidores
  • Amenaza de productos sustitutivos
  • Poder de negociación de los clientes
  • Poder de negociación de los proveedores

Unidad Didáctica 2. Definición y Delimitación del Mercado Relevante

  • El entorno de las Organizaciones
  • El mercado: Concepto y delimitación
  • El mercado de servicios

Unidad Didáctica 3. Segmentación y Posicionamiento del Mercado

  • Importancia de la segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones
  • Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales Requisitos para una segmentación eficaz
  • Las estrategias de cobertura del mercado
  • Estudios de mercado
  • Ámbitos de aplicación del estudio de mercados
  • Tipos de diseño de la investigación de los mercados
  • Segmentación de los mercados
  • Tipos de mercado
  • Posicionamiento

Unidad Didáctica 4. Estrategias de Yield Management

  • Concepto de Yield Management
  • Características del Yield Management
  • Fórmulas de Yield Management
  • Beneficios y dificultades del Yield Management

Unidad Didáctica 5. la Innovación en la Organización

  • Adaptación de la organización a través del talento y la innovación
  • Los ingredientes de la innovación
  • Gestión de la innovación
  • Requisitos para la innovación
  • Caso de estudio voluntario: La innovación según Steve Jobs
  • Caso Helvex: el cambio continuo

Unidad Didáctica 6. el Liderazgo en el Equipo

  • Liderazgo
  • Enfoques en la teoría del liderazgo
  • Estilos de liderazgo
  • El papel del líder
03

Módulo 3. la Dirección Estratégica de la Empresa, Técnicas de Gestión y Organización Empresarial, Marketing, Rrhh y Liderazgo

Unidad Didáctica 1. Empresa, Organización y Liderazgo

  • Las PYMES como organizaciones
  • Liderazgo
  • Un nuevo talante en la Dirección

Unidad Didáctica 2. el Plan de Empresa I. la Elaboración de un Estudio de Mercado

  • Introducción
  • Utilidad del Plan de Empresa
  • La Introducción del Plan de Empresa
  • Descripción del negocio. Productos o servicios
  • Estudio de mercado

Unidad Didáctica 3. el Plan de Empresa Ii. Planificación Empresarial en las Áreas de Gestión Comercial, Marketing y Producción

  • Plan de Marketing
  • Plan de Producción

Unidad Didáctica 4. el Plan de Empresa Iii. Planificación y Gestión de Infraestructura, Rr.hh. y Recursos Financieros

  • Infraestructuras
  • Recursos Humanos
  • Plan Financiero
  • Valoración del riesgo. Valoración del proyecto
  • Estructura legal. Forma jurídica
04

Módulo 4. Programa Avanzado en Marketing y Estrategia Digital

Unidad Didáctica 1. Inbound Marketing

  • Inbound Marketing VS Marketing de contenidos
  • Etapas de Inbound
  • Marketing de permiso
  • Email Marketing
  • A/B testing

Unidad Didáctica 2. Plan de Marketing Digital

  • Plan de marketing
  • ¿Qué es el marketing digital
  • Estrategias para marketing digital

Unidad Didáctica 3. Estrategia de Marca

  • ¿Qué es una marca?
  • Branding
  • Estado de la marca: Imagen, posicionamiento, reputación y territorio
  • Técnicas de branding e identidad corporativa
  • Branding en la red: uso de Internet y redes sociales
  • Tendencias
  • La importancia de la reputación online
  • Situación de partida
  • Creación de la reputación online
  • Plan de gestión de crisis
  • Análisis de la reputación online
  • Conclusión
  • ¿Por qué es importante la monitorización?
  • Consejos para realizar escucha activa
  • Ventajas de la escucha activa
  • Herramientas de monitorización
05

Módulo 5. E-commerce y Wordpressunidad Didáctica 1. Introducción Al Comercio Electrónico

  • Auge del comercio online
  • Tipos de eCommerce
  • Atención al cliente
  • Embudos de conversión
  • Casos de éxito

Unidad Didáctica 2. Principales Plataformas

  • Principales plataformas
  • Gestión estratégica
  • Plataformas del código abierto

Unidad Didáctica 3. Diseño

  • Introducción al Diseño Web
  • Accesibilidad
  • Usabilidad
  • Responsive Design
  • Home
  • Categorías
  • Fichas de Producto
  • Carrito de la compra y checkout
  • Principales herramientas

Unidad Didáctica 4. Pasarelas de Pago

  • Confianza, privacidad y seguridad
  • Principales formas de pago

Unidad Didáctica 5. Marco Legal

  • Ley de Ordenación del Comercio Minorista
  • Ley de Servicios de la Sociedad de la Información y del Comercio Electrónico (LSSI)
  • Reglamento General de Protección de Datos
  • Ley de Consumidores
  • SmartContracts

Unidad Didáctica 6. Introducción a Wordpress

  • ¿Qué es un blog?
  • ¿Que es Wordpress?
  • Diferencias entre WordPress.com y WordPress.org

Unidad Didáctica 7. Instalar Wordpress.org

  • Requisitos de la instalación
  • Pasos para la instalación
  • Darse de alta en un servidor
  • Crear un espacio web
  • Crear una base de datos
  • Descargar WordPress.org
  • Configurar el FTP
  • Instalar WordPress.org

Unidad Didáctica 8. Instalación de Woocommerce

  • ¿Qué es Woocommerce?
  • Instalación de Woocommerce
  • Configuración de la Tienda

Unidad Didáctica 9. Configuración General

  • Configuración General
  • Configuración de Productos
  • Configuración de Impuestos
  • Configuración de finalización de compra
  • Configuración de Envío
  • Configuración de Cuentas
  • Configuración de Correos Electrónicos
  • Configuración de API

Unidad Didáctica 10. Apariencia de la Tienda

  • Crear una página
  • Crear un menú

Unidad Didáctica 11. Construir el Catálogo

  • Categorías de Productos
  • Etiquetas del producto
  • Clases de Envío
  • Atributos
  • Creación de un producto simple
  • Creación de un producto agrupado
  • Creación de un producto externo/afiliado
  • Creación de un producto variable
  • Creación de producto descargable

Unidad Didáctica 12. Animar las Ventas

  • Cupones
  • Destacar productos

Unidad Didáctica 13. Gestión de Pedidos

  • Gestión de pedidos

Unidad Didáctica 14. Informes y Estado del Sistema

  • Informes
  • Estado del Sistema
06

Módulo 6. Habilidades Directivas y Negociación

Unidad Didáctica 1. la Comunicación

  • El proceso de comunicación
  • Tipos de comunicación
  • Barreras de la comunicación
  • La comunicación efectiva
  • Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor

Unidad Didáctica 2. la Comunicación en la Empresa

  • Las relaciones en la empresa: humanas y laborales
  • Tratamiento y flujo de la información en la empresa
  • La comunicación interna de la empresa
  • La imagen corporativa e institucional en los procesos de información y comunicación en las organizaciones
  • La comunicación externa de la empresa
  • La relación entre organización y comunicación en la empresa: centralización o descentralización
  • Herramientas de comunicación interna y externa

Unidad Didáctica 3. Relaciones Interpersonales

  • La comunicación interpersonal
  • Filtros y Barreras de la Comunicación
  • El conflicto interpersonal
  • Cómo expresar críticas y tipos de escucha activa
  • Obstáculos que se pueden presentar
  • Técnicas para mejorar esta habilidad Social

Unidad Didáctica 4. la Negociación

  • Estrategias de negociación
  • Tácticas de negociación
  • Cuestiones prácticas

Unidad Didáctica 5. la Figura del Sujeto Negociador

  • La personalidad del negociador
  • Habilidades del negociador
  • Características del sujeto negociador
  • Clases de negociadores
  • La psicología en la negociación
  • Causas del Estrés Laboral
  • Síntomas del estrés laboral
  • Consecuencias del Estrés Laboral

Unidad Didáctica 6. Habilidades Directivas

  • Introducción a las habilidades directivas
  • Liderazgo Habilidad personal y directiva clave
  • Enfoques en la teoría del liderazgo
  • Estilos de liderazgo
  • El papel del líder

Unidad Didáctica 7. Habilidades Sociales en la Gestión de Grupos

  • Introducción a las habilidades sociales
  • Asertividad
  • Empatía
  • Escucha activa
  • Autoestima

Unidad Didáctica 8. Motivación del Entorno Laboral

  • La motivación en el entorno laboral
  • Teorías sobre la motivación laboral
  • El líder motivador
  • La satisfacción laboral

Claustro docente

Facultad de Gestión Empresarial — profesionales con experiencia en Executive Master En Revenue Management.

SS

Salima Sánchez

Facultad de Gestión Empresarial

Copywriting, Psicología del Consumidor y Neuromarketing

PS

Pilar Salvador

Facultad de Gestión Empresarial

marketing digital

AL

Antonio Lahaba

Facultad de Gestión Empresarial

Comportamiento del Consumidor e Investigación de Mercados

Jaime Martín

Jaime Martín

Facultad de Gestión Empresarial

Comunicación y Marketing

Virginia Anguita

Virginia Anguita

Facultad de Gestión Empresarial

Social Media

Sandra Vargas

Sandra Vargas

Facultad de Gestión Empresarial

SEO técnico

Yago González

Yago González

Facultad de Gestión Empresarial

Marketing y Negocio Online

CJ

Cristina Jiménez

Facultad de Gestión Empresarial

Controller, auditoría interna

¿En qué podrás trabajar?

Con este máster podrás optar a puestos como:

  • Especialista en revenue management
  • Director de marketing
  • Especialista en branding
  • Responsable de e-commerce
  • Director ejecutivo
  • Consultor/asesor de precios y marketing digital

Metodología

Nuestra metodología educativa

Estudiantes trabajando juntos con sus portátiles
Aprende cuando quieras

Avanza al ritmo que te convenga, desde donde estés
y con seguimiento cercano.

Contenidos de calidad

Ofrecemos una formación completa y actualizada de la mano de un claustro profesional en activo que confecciona los diferentes programas formativos de su área/especialidad.

Materiales y Recursos Didácticos

Tendrás a tu disposición un banco de materiales y recursos didácticos sobre legislación. Así como una Tribuna de noticias y actualidad. Además, podrás asistir a Seminarios online de la mano de nuestro claustro, en el que se tratan temas actuales y de interés.

Claustro Profesional

Los docentes de INESEM son profesionales en activo ofreciendo una docencia de calidad y en constante actualización. Preparan el contenido de aquellos programas formativos cuyas áreas son en las que trabajan.

Tutorización individual

No estarás solo durante tu formación, tendrás al claustro a tu disposición y un tutor asignado con el que podrás mantener el contacto y poder consultar todas las dudas que te vayan surgiendo.

Testimonios

La experiencia de quienes ya estudiaron con nosotros

«Buscaba un Máster oficial sin desplazarme. Estuve atendida en todo momento, todo muy profesional.»

Patricia Ortiz Ruiz

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